Подари журнал коллеге

Наши авторы

Ирина Чубукова

руководитель

Data mining center Prospects Group

 

Автор статьи "Как выжать больше из лимона?". Новый маркетинг, №10, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Концепции в маркетинге



Как известно, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Точно так же плох тот маркетолог, который
не хочет стать директором по маркетингу и принять участие в разработке стратегии компании. Как правило,
в процесс стратегического планирования вкладывают очень много энергии и средств. Но имеет ли это смысл? Ведь в результате на свет могут появиться нежизнеспособные стратегии, которых никто
в компании не придерживается. Чтобы этого не случилось, необходимо избегать ряда ошибок.


Знаете ли вы, почему клиент может не купить ваш товар или услугу? Если нет, продвижение вашего продукта находится под угрозой и пришла пора ознакомиться с концепцией воспринимаемого риска. Научившись управлять этим самым опасным для маркетинговой деятельности риском, вы сможете существенно улучшить продвижение ваших продуктов.


Если вы работаете в бизнесе потребительских товаров, независимо от того, кто вы – владелец бренда (производитель и/или дистрибьютор), дистрибьютор или розничный торговец – в конечном счете ваши продажи ограничены тем, какое место на полках магазинов занимает ваш товар. Другими словами, то, что не лежит на полке, не продается


Проникнуть в глубины подсознания потребителей и узнать истинные причины покупательского поведения – мечта каждого маркетолога. Традиционные исследования могут выявить их далеко не всегда – хотя бы потому, что респонденты зачастую и сами не понимают, почему они покупают тот или иной товар. В сложившейся ситуации значительную помощь исследователям может оказать нейромаркетинг – наука, возникшая на стыке маркетинга и психологии. Тем более что сравнительно недавно нейромаркетинг пополнил арсенал своих методов усовершен­ствованными подходами к изучению потребителей.


Когнитивный маркетинг – сравнительно новый термин, который обра­зовался на стыке маркетинга и психологии. То, что известно на сегод­няшний день когнитивным психологам, может оказаться звеном, которого недостает практическому маркетингу, для того чтобы он стал полноценной научной дисциплиной, а не скоплением случайных
находок и наблюдений.


1 2 3 4 5 6 7 8