Подари журнал коллеге

Наши авторы

Яна Зяблина

PR-директор

агенство GLOBAL Point

 

Эксперт статьи ""Работает" ли тренд?" . Новый маркетинг, №2, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Новый маркетинг, N10, 2011

От редактора

Инновационность и авантюризм


Невероятно сложно представить себе адекватную картину мира, если живешь в периферийном городе периферийной страны, одолеваемый бытовыми проблемами. Наверное, поэтому все великие мыслители и деятели были непоседами и бродягами, а также плохими супругами и посредственными родителями. А еще – невероятными авантюристами (Знаменитые CEO-неудачники).

 

Fresh

Как привлечь новых клиентов, не обидев старых


1 Награда за скорость

Проведите акцию, предоставив вознаграждение тем клиентам, которые будут действовать, не откладывая на завтра, чтобы получить ту или иную услугу. Конечно же, такое промо выгоднее для постоянных клиентов, ведь они уже знкомы с вашим продуктом. Но вы можете продумать условия так, чтобы увеличить свои шансы на привлечение потребителей. Вы можете ограничить акцию пределами одного района или города или провести специальную акцию только для участников определенного мероприятия.

 

Креативные рекламные идеи


Безопасность транспорта превыше всего

Если вы решили перевезти Ноев ковчег, не забудьте о новых шинах от Pirelli. Агентство – Lowe Pirella Fronzoni (Италия). [6)

 

Бренды на службе стилю жизни


Как показывают результаты последних исследований, бренды, способные предложить персонифицированную помощь потребителям, которым постоянно не хватает времени и которые обеспокоены тем, что его нехватка не позволяет им как следует заботиться о своем здоровье, будут пользоваться возрастающим спросом1.

 

Facebook и Twitter – новые телевизионные гиганты


Facebook и Twitter – новые игроки на рынке мировой телеиндустрии. Их способность создавать бизнес-возможности и привлекать зрителей, а также увеличивать объем рекламы и доход от платного телевидения позволяют им оказывать все более сильное влияние на телерынок.
 

Монитор

Упаковка


Австралийцы пролили свет на свои предпочтения в отношении упаковки продуктов питания. Согласно исследованию Ipsos Australia 74% опрошенных считают, что стеклянная тара самая натуральная и безопасная для здоровья. А 75% респондентов отметили, что такая упаковка меньше всего влияет на вкус потребляемых товаров, чего не скажешь об алюминиевой и пластиковой таре.
 

Концепты


Кандидата на зажжение олимпийского огня выбирают очень тщательно. Обычно эту почетную обязанность доверяют известному спортсмену, но возможно, что на следующей Олимпиаде зажигать огонь будет робот. Зовут его iCube. Он имеет человеческие черты, рост 1,04 м, вес 22 кг и создан на базе исследований нейрофизиологических особенностей трехлетнего ребенка. Робот умеет двигаться, хватать и нести предметы в руках, двигать пальцами и имитировать артикуляцию человека. 2012 год ознаменован не только Олимпийскими играми, которые пройдут в Лондоне, но и столетним юбилеем со дня рождения великого математика, логика и криптографа Алана Матисона Тьюринга. Именно чтобы почтить его память, в список кандидатов и был внесен необычный доброволец.
 

Блоги


Оперативность публикации общественно важной информации – одно из ключевых преимуществ блогов перед привычными СМИ. Блогеру достаточно сделать запись в своем журнале – и новость, если она действительно важная и интересная, моментально разнесется по Всемирной паутине. Например, впервые скандальную информацию о сексуальных отношениях президента США Билла Клинтона и его ассистентки Моники Левински опубликовали не традиционные газеты, а популярный блогер Мэтт Драдж в своем журнале Drudgereport. com. А опередив печатные СМИ, в блоге Techcrunch появилась информация о сделке века – покупке сервиса YouTube гигантом Google.
 

Медиа


Ищете новые фотографии Хайди Клум в Интернете? Если да, будьте осторожны, предупреждает сервисная компания McAfee. Уже в пятый раз она проводит исследования, чтобы определить наиболее опасных для вашего компьютера звезд. Итак, чтобы заманить вас на вредоносный или вирусный сайт, злоумышленники чаще всего используют имена всемирно известных красоток. В этом году наиболее вирусоопасной оказалась упомянутая Хайди Клум, а на втором месте расположилась Кэмерон Диас. В список также вошли Джессика Бил, Кэтрин Хейгл, Мила Кунис, Анна Пэкуин, Адриана Лима, Скарлетт Йоханссон, Эмма Стоун и Рэйчел МакАдамс. В эту компанию Афродит затесались всего два мужчины: Брэд Питт и ведущий Пирс Морган. В список безопасных звезд вошли звезда тенниса Энди Роддик, певицы Кэрри Андервуд и Lady Gaga.
 

Стратегии и концепции

It's all about money
Свежий взгляд на будущее финансового мира


Одно из важнейших маркетинговых Р – продукт, товар. Сам маркетинг появился с целью помочь продать товар. Продать товар значит в обмен на него получить деньги. Деньги – это что-то интуитивно понятное и одновременно магическое. Почему финансовая система современного мира такая, какая она есть? И какой она станет в будущем?

Обычно ответы на эти вопросы принято получать от экономистов. Но мы предлагаем посмотреть на проблему глазами антрополога. Британец Дэвид Грэбер, вооружившись отличным знанием истории цивилизации и собственными антиглобалистскими взглядами на политическое устройство мира, написал книгу Debt: the first 5,000 years1. Она полна неожиданных открытий и заставляет взглянуть на мир по-новому.

 

Маркетинг-Микс

Цифры для «цифры»
Бен Филипс: «Большой бюджет действительно помогает»


Цифровой маркетинг – среда чрезвычайно динамичная. Одни инструменты теряют популярность, другие – завоевывают. О том, что сегодня важно при разработке диджитал-стратегий, «Новый маркетинг» беседовал с Беном Филипсом, ведущим диджитал-стратегом сети Euro RSCG 4D.

 

Люди с передовой
Каким должен быть торговый представитель и чем он должен заниматься


Как известно, классические книги о маркетинге утверждают, что в идеале директору по маркетингу должны подчиняться две функции: собственно маркетинг и продажи. Известно также, что в отечественных условиях такую ситуацию можно встретить крайне редко. Однако те же отечественные условия свидетельствуют о том, что у главного маркетолога компании нет шансов дорасти до генерального директора, если у него нет опыта управления продажами.

Эта статья о том, какими должны быть торговые представители и какими могут быть подходы к организации продаж. Надеемся, что она будет полезна всем маркетологам: и тем, кто уже влияет на работу службы продаж в своей компании, и тем, кто мечтает занять кресло генерального директора, и тем, кто просто стремится укрепить сотрудничество с отделом продаж и поэтому пытается лучше понять специфику
его работы.

 

Конкуренты под колпаком
Как следить за конкурентами в социальных сетях


Если лень – двигатель прогресса, а реклама – двигатель торговли, то конкурент для бизнеса – это кто? С одной стороны, конкурент – самый ненавистный враг и головная боль, а с другой – стимул к развитию и росту, который не позволяет расслабляться. Но как бы вы к нему ни относились, всегда будет ясно одно: за конкурентом нужен глаз да глаз.

Сегодня «присматривать» за конкурентом стало не в пример проще, ведь у нас появились социальные сети. А в этих самых социальных сетях есть очень много интересного: корпоративные аккаунты и блоги, профили сотрудников, клиентов, инвесторов и прочих контрагентов. Дело за малым: правильно организовать сбор и анализ информации, о чем и пойдет речь в статье.

 

Проверено практикой

Маркетинг для чувствительных потребителей
Как L'Oreal разрабатывает краски для волос


Процесс разработки продуктов – дело исключительно непростое. И непростое оно вдвойне, когда речь идет о продуктах, характеристики которых воспринимаются потребителями очень субъективно, каждым человеком – по-своему. К числу таких товаров относится продукция индустрии красоты. Французская компания L'Oreal регулярно разрабатывает удачные новинки в этой отрасли. Особенно интересен ее опыт создания красок для волос1.

 

Справочник маркетолога

Примеры не для подражания
Знаменитые СЕО-неудачники


Обычно бизнес-литература пишет о том, как добиться успеха, и изобилует кейсами успешных компаний. Но иногда истории провалов и банкротств могут быть более поучительными. К сожалению, даже процветающая компания может в один далеко не прекрасный день прекратить свое существование. Причиной тому могут быть разные факторы, причем порой довольно субъективные. Британский журналист Тим Филлипс в своей книге Fit to bust: how great companies fail[1] собрал истории громких провалов и выяснил, что иногда обанкротить компанию может недальновидность, халатность, безответственность или излишняя самонадеянность всего одного человека – ее CEO. Каждый преданный своему делу руководитель трудится, чтобы сделать свою компанию успешной, в надежде, что она отблагодарит его за проделанную работу. Но все должно быть в меру. Эта поучительная книга предупреждает нас о том, что одержимость успехом может быть губительной.

 
 

Пять убийц стартапов
Ошибки начинающих предпринимателей


Большинство стартапов создается людьми, которые не имеют опыта в бизнесе. Именно поэтому превращение идеи в реальный продукт часто чревато всевозможными ляпами и просчетами. А, как известно, бизнес редко прощает ошибки. Поэтому, если есть возможность, лучше учиться на чужом опыте. И хотя каждая по-настоящему яркая ошибка уникальна, все же можно выделить некоторые закономерности неправильных действий, общие для всех стартапов.

 

Блоги о неудачных бизнес-решениях


Участникам масштабного исследования, проводимого британскими учеными, предложили играть в различные компьютерные игры. При этом игроки видели действия друг друга и могли отмечать, когда соперник поступает правильно, а когда ошибается. Как выяснилось, промахи, допускаемые соперниками, активировали у игроков участок мозга, который отвечает за приятное осознание того, что ты получил похвалу или поощрение. Таким образом, чужие ошибки становились для людей стимулом к проявлению своих способностей и активировали мозговую деятельность.

 

Книги о бизнес-неудачах


Ошибаются все, даже самые великие, но их опыт может стать прекрасным поучительным примером для других.

 

Приключения креативного директора в США
Каким должен быть лидер, чтобы на него равнялась команда


У каждого из нас есть представление о личных и профессиональных характеристиках руководителя, под началом которого мы хотели бы работать. Например, мы знаем, что руководитель должен быть лидером. Но что это понятие означает в действительности? Должен ли лидер быть «всеуничтожающим Терминатором, метящим в президенты»? Давайте взглянем объективно на то, каким должен быть лидер с точки зрения его наиболее востребованных профессиональных качеств.