Подари журнал коллеге

Наши авторы

Леонид Комаровский

директор департамента маркетинга

«Брок-Инвест-Сервис»

 

Эксперт статьи "В одной связке", Новый маркетинг №9, 2009

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Новый маркетинг, N10, 2009

Главная тема

В погоне за трендом
Тенденции рынка собственных торговых марок


Для того чтобы разобраться, представляют ли собственные торговые марки (СТМ) угрозу производителям, стоит изучить тренды, которые влияют на рынок сегодня и будут воздействовать на него завтра. Лишь обладая этой информацией, компания может разработать оптимальную стратегию продвижения своей продукции и вовремя запланировать выпуск новинок. Причем это справедливо для организаций, находящихся по обе стороны баррикад: и для производителей СТМ, и для их конкурентов.
 

Собственные торговые марки – отложенный блицкриг


В данный момент бытует мнение, что вскоре СТМ ретейла вытеснят марки производителей и станут монополистами на потребительском рынке. Компания Cint совместно с исследовательским агентством Qualitel проверила, насколько это соответствует истине, для чего провела исследование, одной из задач которого было выяснить отношение потребителей к собственным торговым маркам ретейлеров1. Его результатами с «Новым маркетингом» поделился Дмитрий Дымшиц, руководитель группы анализа данных Qualitel Data Services.

 

Тесное соседство
Как выстоять под напором СТМ


Coca-Cola, Heineken, Kellogg, Procter & Gamble, Gillette и Nestle (в категории кофе) в разное время заявляли, что никогда не будут производить товары под собственными торговыми марками (СТМ) по заказу ретейлеров. Если эти компании не видят перспектив в таком сотрудничестве, есть ли они у других производителей? И каким образом бренды производителей могут противостоять растущему влиянию СТМ?
 

Fresh

Подготовка к окончанию рецессии: зоны особого внимания
Fresh Post It!


Стратегия

О сроках окончания рецессии ведутся горячие споры. Причем неизвестно, каким будет улучшение экономики – внезапным или постепенным. Маркетологам, которые строят планы на 2010 год, следует помнить выражение Питера Друкера: «Стратегия – это выбор направления для импровизации». Проработайте несколько сценариев, которые помогут быстро оживить поставки и расширить дистрибьюцию, если спрос неожиданно повысится.

 

Собачья жизнь
Fresh Тренд Сканер


Во времена кризиса люди готовы экономить буквально на всем, но существуют и кризисоустойчивые товарные группы. К ним относятся медикаменты, продукты питания и личной гигиены, а также бытовая химия. В последнее время внимание экспертов и инвесторов привлекла еще одна группа – товары для животных. Как оказалось, потребители намного охотнее экономят на себе, чем на своих любимцах, и даже в трудные времена покупают им самое лучшее. Некоторые ретейлеры утверждают, что объем продаж товаров для животных даже увеличился, а психологи объясняют это желанием людей отвлечься от повседневных проблем и порадовать себя и своих любимцев.

 

Виртуальный промоутер
Fresh Техно Видение


Тонкое стекло оживает, и вот вам уже улыбается миловидная девушка-промоутер, рассказывая о прелестях использования продукции той или иной компании. Ее жесты, мимика и внешний вид могут меняться хоть каждую секунду, привлекая внимание публики.
 

Fresh Рекламные решения


Festal Plus расправляется с пищей

Проведя аналогию с действием стандартного офисного прибора, агентство Diamond Ogilvy (Сеул, Южная Корея) демонстрирует, как легко можно справиться с тяжелой пищей, используя медицинский препарат Festal Plus.

 

Монитор

Монитор
Упаковка


Экономя буквально на всем, производители не забывают и об упаковке. Так, компания Unilever решила сократить затраты на упаковку для всего ассортимента продуктовых брендов и перейти с десятицветного дизайна на шестицветный. «Аэрофлот» меняет пластиковую упаковку и посуду для ланчей на картонную, руководствуясь соображениями экономии и экологии. А французские виноделы Boisset Family Estates в этом году стали поставлять в супермаркеты США и Японии «Божоле нуво» в пластиковых бутылках вместо стеклянных. Удешевить упаковку пытаются производители замороженных и сыпучих продуктов, а также кондитеры. Однако некоторые идут против течения, рассматривая инновационную упаковку и продуманный дизайн как долго­срочные инвестиции, которые могут вывести продукт в другую весовую категорию, привлечь внимание потребителей и увеличить прибыль.
 

Монитор
Концепты


«Новый маркетинг» представляет обзор новых технологий в сфере электроники и роботостроения, мобильных устройств и нестандартных гаджетов. Эти инновации – взгляд на практичное будущее, которое уже не за горами.
 

Монитор
Блоги


В мире маркетинга колоссальный успех порой сваливается на голову компаний совершенно неожиданно, независимо от того, продает она мягкие игрушки или занимается прокатом велосипедов. О том, как схватить удачу за хвост, рассуждает Дэн Герман, автор теории краткосрочного брендинга.
 

Монитор
Медиа


Интернет-версии средств массовой информации приобретают все большую популярность. Ежемесячно только сайты американских газет посещают около 73 млн человек. Так, портал Washingtonpost.com, над которым работают 250 человек, привлекает более 2 млн уникальных посетителей в месяц и приносит в газетный бюджет около $20 млн. Сетевой проект считается одним из самых успешных среди интернет-СМИ США.
 

Стратегии и концепции

Молодые рвутся в бой
Компании из стран с развивающейся экономикой готовы потеснить давних глобальных лидеров


Пока украинские компании залечивают раны, нанесенные первой волной кризиса, и ждут второй, в некоторых странах поговаривают о том, что дно кризиса уже достигнуто и пора подумать, как работать в послекризисной экономике. Анализ стратегических решений топ-100 компаний из стран с развивающимися рынками, принятых, чтобы завоевать лидерство по окончании тяжелых времен, будет полезен отечественному бизнесу. В конце концов, в Украине эти времена тоже когда-то закончатся. Как известно, кто первым заложит фундамент для достижения успеха в послекризисных условиях, тот и обеспечит себе процветание на долгие годы. А анализ показывает, что по окончании кризиса конкурентный ландшафт многих глобальных отраслей может измениться до неузнаваемости.
 

Маркетинг-Микс

Время клонов
Бренд-менеджеры утратили свой святой Грааль – дифференциацию


Дифференциация – жизненная сила маркетинга. Но немногие компании измеряют дифференциацию своих брендов. А в большинстве организаций то, что не измеряется, можно проигнорировать. В результате бренды становятся такими же, как у конкурентов, и напоминают клонов. Бренды-клоны часто бывают крупными, знакомыми и общеизвестными. Однако они отчаянно борются за своих потребителей – как новых, так и уже существующих. Таким брендам сложно завоевывать территории. Они переживают нечто вроде живой смерти в современной коммерции.
 

Низкий старт мобильного маркетинга


Мобильный маркетинг, едва успев появиться, стал популярным рекламным инструментом в сфере FMCG. Уже освоены наиболее простые и доступные его формы — механику «собери и выиграй» используют большинство брендов. Компании осваивают Bluetooth-маркетинг и интерактивные панели, на очереди QR-коды и мобильная реклама. Именно на таких технически сложных инструментах в ближайшие годы будут заработаны миллионы долларов.
 

Проверено практикой

Каждому по потребностям
Компания Zipcar сделала популярным в США каршеринг – почасовую аренду автомобилей членами специального клуба


Каршеринг (carsharing) – система коллективного владения автомобилем, при которой все расходы на его содержание несет группа людей, а каждый ее член имеет право пользования машиной в определенное время, – возник в Европе еще в 50-е годы ХХ века. В последнее время эта система распространяется и в США благодаря компании Zipcar, основанной в 2000 году. Она создала на базе современных информационных и коммуникационных технологий каршеринговый клуб, который объединяет более 300 тыс. пользователей из более чем 50 населенных пунктов. Успех экспансии Zipcar обусловлен ее маркетинговой политикой. Компания делает ставку на молодежную аудиторию и привлечение потребителей с помощью рекомендаций.
 

Исследования

Когда потребитель – завод
Маркетинговые исследования в сфере В2В


Слова «потребитель», «покупатель», «клиент» ассоциируются у многих с представителем целевой аудитории, например мужчиной 25–35 лет, имеющим высшее образование и не состоящим в браке (портрет пользователя iPhone в США). А что если вы производите или продаете не мобильные телефоны, а конвекционные печи или асфальтобетонные смеси? Как изучить потребности и достучаться до покупателя, когда анкетирование и потребительские панели неэффективны?
 

Справочник маркетолога

Причинное прогнозирование


Маркетологам приходится постоянно принимать решения относительно будущих маркетинговых активностей. А для этого им необходимы инструменты, позволяющие строить прогнозы. Одним из таких инструментов является причинное прогнозирование.
 

Будущее в цифрах


Существует общепринятая классификация методов прогнозирования продаж: количественные и качественные. Если для вторых необходима информация от экспертов, их субъективная оценка факторов, влияющих на продажи, то количественные методы основываются исключительно на цифрах, поэтому реализовать их значительно проще. Предлагаем несколько самых полезных и распространенных количественных методов прогнозирования продаж.
 

Прогнозирование в новинку


Одной из самых непростых задач маркетолога является продвижение нового продукта. Зачастую приходится все делать буквально «с нуля», и помочь в этом может прогнозирование продаж. В этой статье будет описан метод прогнозирования, который создан специально для продуктов, только вышедших на рынок.
 

Костер, который не греет
Борьба с выгоранием на работе


Все мы устаем. Всем нам иногда хочется махнуть рукой на свою работу. Хроническая усталость может не только снизить конечный результат, но и стать причиной болезни или депрессии. Это внутренний аспект проблемы. Но есть еще и внешний – впечатление наших подчиненных. Вечно уставший, «посеревший», «красноглазый», раздраженный руководитель явно не тот человек, который способен вдохновить трудовой коллектив.