Подари журнал коллеге

Наши авторы

Дмитрий Ватулин

генеральный директор

рекламное агенство "Солеанс"

 

Эксперт статьи "Уставшие от брендов, вы здесь?" . Новый маркетинг, №4, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Инна Имас

Мы за ценой не постоим / N9, 2007

Многие руководители крупных и не очень компаний не разрешают выпускать рекламные ролики в эфир, пока лично их не просмотрят. Но при этом они редко мониторят цены и интересуются ценообразованием в целом. На самом же деле цена стоит тысячи слов, сообщений и роликов – она сама по себе одно из самых важных сообщений, которое компания посылает своим потенциальным потребителям. Соответственно, методики ценообразования неразрывно связаны с брендингом, так как ценообразование – одно из доминирующих проявлений бренда.


Цель оправдывает цену / N9, 2007

Ценообразование и оптимизация прибыли – две стороны одной медали. На первый взгляд, с экономической точки зрения все выглядит предельно просто: компания может получать достаточную прибыль либо повышая цены и (или) уменьшая затраты, либо увеличивая объемы продаж. В такую элементарную стратегию ценообразования верили сотни лет назад, и тогда она работала. Но сейчас ни для кого не секрет, что цена является мощным инструментом маркетинга. Однако, прежде чем приступить к установлению цены, необходимо вспомнить о том, что это сложный и многоступенчатый процесс, требующий терпения, расчетливости, команд­ной работы и, конечно же, денежных средств. Цена ошибки на рынке, где на каждом повороте поджидают «зубастые» конкуренты, слишком велика. Следовательно, компании должны относиться к ценообразованию с огромной ответственностью и помнить, что разница между недооценкой или переоценкой продукта может стоить бизнеса.


Почем золотые рыбки? / N4, 2008

Чуть более века назад глава компании Quaker Джон Стюарт произнес фразу, ставшую крылатой: «Если бы мы сейчас разделили наш бизнес, я отдал бы тебе землю, кирпичи и оборудование, а себе забрал бы все бренды и торговые марки. И я стал бы успешнее, чем ты». Стюарт осознавал, что стоимость его компании зависит в первую очередь от нематериальных активов. В понимании этого он обогнал свое время, ведь современный мир только сейчас начинает постигать истинный смысл его слов. Маркетологи оказались самыми внимательными и одними из первых осознали важность оценки такого нематериального актива, как бренд. У них наконец-то появились неопровержимые доказательства эффективности своей работы для топ-менеджмента в целом и финансового отдела в частности. Оценка бренда с помощью существующих методов позволяет маркетологам не только соответствовать требованиям IFRS и прослеживать динамику результатов брендинговой стратегии, но и сравнивать торговые марки компании с марками конкурентов. А главное, благодаря рассчитанной маркетологами стоимости бренда компания может оптимизировать аллокацию ресурсов между инвестициями в материальные и нематериальные активы.