Подари журнал коллеге

Наши авторы

Юлия Новикова

директор

креативное BTL-агенство UNIKCOM

 

Эксперт статьи "Творческий бум". Новый маркетинг №3, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Виктор Тарнавский

Резвый отпрыск Toyota / N7, 2007

Очень многие компании мечтают о том, чтобы сделать искренними поклонниками своих брендов современную молодежь – так называемое поколение Y, к которому относят людей, родившихся в конце 70-х – начале 90-х годов прошлого столетия. Приобретение этой аудитории сулит немалые блага. Прежде всего, поколение Y многочисленное: только в США к нему принадлежат 73 млн. человек. Юноши и девушки поколения Y располагают гораздо большими финансовыми средствами, чем их старшие братья и кузены, родившиеся в 60-х и первой половине 70-х годов. Наконец, как утверждают данные маркетинговых исследований, выбор любимых брендов, сделанный в молодо­сти, зачастую остается неизменным всю жизнь. Иными словами, молодежь – исключительно выгодная целевая аудитория.
Однако достучаться до этих потребителей архисложно. Современные молодые люди, выросшие в информационном потребительском обществе, имеют врожденный иммунитет против навязчивой рекламы и, как правило, слабо реагируют на традиционные маркетинговые приемы. Чтобы завоевать таких потребителей, надо заинтересовать их, увлечь, поразить необычными идеями. Именно это постаралась сделать японская автомобильная корпорация Toyota, в 2003 году запустившая в США свой новый бренд Scion.


11.09.2007
«Сколько это стоит?» – спрашивает большинство покупателей, заинтересовавшихся каким-либо продуктом. Однако еще раньше на этот вопрос должна ответить компания – производитель продукта. Сделать это отнюдь не просто, так как при осуществлении ценообразования следует учитывать влияние множества факторов, включая производственные характеристики продукта, уровень конкуренции на рынке, имидж компании в глазах потребителей и, естественно, размер прибыли, которую она хочет получить. До последнего времени ответы на все эти вопросы приходилось искать в основном эмпирическим путем – методом проб и ошибок. Но если рассматривать ценообразование как систему взаимосвязанных стратегий, бизнес-процессов, инструментов и технологий, можно значительно увеличить объемы продаж и прибыли. Именно такой подход предлагают ведущие консалтинговые компании, входящие в так называемую большую пятерку, – Accenture и Boston Consulting Group.




1 2 3 4 5 6 7