Подари журнал коллеге

Наши авторы

Ирина Чубукова

руководитель

Data mining center Prospects Group

 

Автор статьи "Как выжать больше из лимона?". Новый маркетинг, №10, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

ТЕГИ
15.03.2011

Отправной пункт формирования политики ценообразования – цели, которые ставит перед собой компания. Конечно, основная задача любой коммерческой организации – получить максимальную прибыль в долгосрочном периоде. Однако внешние условия диктуют более конкретные, краткосрочные цели. Чтобы их достичь, порой необходимо изменить цену на продукт. А понять, как это изменение скажется на объемах продаж, помогают исследования ценовой эластичности спроса.


28.09.2009
На полках обычного магазина может быть несколько десятков тысяч товаров, а у его руководителя – ровно столько же вопросов. Какую цену установить на тот или иной продукт? Базовые принципы маркетинга гласят, что компания не сможет работать эффективно, пока ее ценообразование не начнет оперативно реагировать на колебания потребительского спроса. Тем не менее на практике многие ретейлеры не применяют этот подход к ценообразованию, поскольку считают его нецелесообразным, и вместо этого устанавливают цены, полагаясь на свою ценовую активность в прошлом. Почему так происходит и как быть производителям, которые хотели бы использовать гибкое ценообразование для своих товаров, но сталкиваются с нежеланием ретейлеров применять его в своих магазинах?

07.09.2009
Когда продажи и доходы падают, конкуренты наступают на пятки, а покупатели требуют более выгодных предложений, первой инстинктивной реакцией компании может быть снижение цены, предоставление скидок. Однако такая непродуманная ценовая стратегия может и навредить бизнесу. Как лучше изменить подход к ценообразованию во время кризиса, чтобы не только не потерять клиентов, но и привлечь новых?

19.11.2008
Многие компании боятся повышать цены, опасаясь, что это отпугнет покупателей. Но что делать, когда на одной чаше весов – постоянный рост цен на топливо, сырье и рабочую силу, а на другой – возможно, совершенно упущенный из виду запас прочности продукта или услуги, позволяющий поднять цену так, чтобы это не привело к оттоку клиентов.

19.11.2008
Экономику XXI века маркетолог Малкольм Гладуэлл называет экономикой избытка. Товаров, информации, услуг становится все больше. Компании борются за внимание потребителя, цепляя на свои товары вместо ценников большие красочные ярлыки с цифрой 0. Но дело в том, что большинство компаний все еще придерживаются мнения, что все бесплатные товары – хорошо замаскированные платные. Как бы не прогадать, ведь на пороге – экономика бесплатного, новый тренд, в котором бесплатное действительно ничего не стоит. Как же в таком случае зарабатывать деньги?

12.09.2007
Неоспоримо, что цена продукта – одна из важнейших составляющих маркетингового микса, а формирование цены зачастую представляется делом нелегким, требующим вовлечения не только финансистов и производственников, но и, конечно, маркетологов. И действительно, с одной стороны, цену формируют затраты на производство, хранение и дистрибуцию (как правило, эти затраты известны или как минимум прогнозируемы). С другой стороны, цена определяется тем, сколько за предлагаемые товар и услугу готов платить покупатель. Если цена слишком высока для многих потенциальных потребителей, продажи могут быть намного ниже ожидаемых. Если цена слишком низкая, это может привести не только к потере прибыли, но и к потере покупателей. Исходя из Theory of Price Signaling, потребители не купят товар, цена которого не предполагает хорошего качества. Насколько эта проблема разрешима?

12.09.2007
«Сколько это стоит?» – такой вопрос, вслух или мысленно, каждый из нас задает, наверное, десятки раз за день, и от ответа на него во многом зависит принятие решения о покупке того или иного товара – или отказ от нее. Цена – один из важнейших элементов маркетинговой политики, и от ее правильного выбора часто зависит успех или провал продукта на рынке. Однако какой должна быть «правильная» цена? Безусловно, окончательный вердикт выносит рынок, но и поставщик, избрав ту или иную ценовую стратегию, может задать покупателям нужный ориентир.

11.09.2007
В основе успеха любой компании лежит то или иное преимущество, которое отличает ее от других организаций и позволяет получать прибыль. Это может быть превосходство в системе дистрибуции, технологиях, инновациях или обслуживании клиентов – каждому свое. Но все без исключения компании могут создать одно необыкновенно мощное и дей­ственное преимущество, которое на самом деле используют единицы, – эффективное ценообразование.

11.09.2007
«Сколько это стоит?» – спрашивает большинство покупателей, заинтересовавшихся каким-либо продуктом. Однако еще раньше на этот вопрос должна ответить компания – производитель продукта. Сделать это отнюдь не просто, так как при осуществлении ценообразования следует учитывать влияние множества факторов, включая производственные характеристики продукта, уровень конкуренции на рынке, имидж компании в глазах потребителей и, естественно, размер прибыли, которую она хочет получить. До последнего времени ответы на все эти вопросы приходилось искать в основном эмпирическим путем – методом проб и ошибок. Но если рассматривать ценообразование как систему взаимосвязанных стратегий, бизнес-процессов, инструментов и технологий, можно значительно увеличить объемы продаж и прибыли. Именно такой подход предлагают ведущие консалтинговые компании, входящие в так называемую большую пятерку, – Accenture и Boston Consulting Group.