Подари журнал коллеге

Наши авторы

Юлия Новикова

директор

креативное BTL-агенство UNIKCOM

 

Эксперт статьи "Творческий бум". Новый маркетинг №3, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

ТЕГИ
13.01.2012

Перед любой компанией, будь она продуктоориентированной, клиентоориентированной или чем-то средним, стоит одна цель: заработать больше денег, генерировать максимальную прибыль, чтобы в конечном счете увеличить свою стоимость и собственный капитал. Но что означает термин «капитал компании»? На первый взгляд ответ прост, но все зависит от того, кто отвечает на вопрос. В этом номере «Нового маркетинга» на него отвечает профессор бизнес-школы Wharton Питер Фейдер1.


07.10.2011

Как утверждают учебники по маркетингу, в рекламной стратегии важны последовательность и фокусировка. Компания должна создавать устойчивый образ бренда, узнаваемого целевой потребительской аудиторией. «Разбрасываться», часто переходить от одной рекламной концепции к другой не рекомендуется, если речь не идет о серьезном обновлении продукта или другом судьбоносном решении в бизнесе. Однако американская страховая компания Geico действует противоположным образом. Порой она одновременно проводит до шести рекламных кампаний разной направленности, в которых продвигается один и тот же продукт – автомобильные страховки. Впрочем, этот продукт уникален тем, что его целевую аудиторию составляют, по сути, все американцы, имеющие личные автомобили. Вследствие этого Geico и разворачивает несколько рекламных кампаний, нацеленных на разные группы потребителей.


22.08.2011

Каково это для компании – оказаться в тупике? Ее руководство напряжено, растерянно, разочаровано. Оно тратит невообразимое количество времени, пытаясь разобраться с бухгалтерскими отчетами, зарплатой сотрудников и другими неприятными вопросами. Возможно, у него уже есть некоторые идеи, как выбраться из тупика, но оно не знает, с чего начать и как их реализовать. К тому же каждый день приносит новые проблемы, требующие внимания, так что у руководителей компании не остается энергии на стратегические проекты, которые смогут вывести компанию
на новый уровень.

Что же делать? Американский бизнес-консультант Джей Абрахам, который утверждает, что на его счету 12,5 тыс. историй успеха и $9,4 млрд, на которые увеличилось благосостояние его клиентов, советует найти время и силы и сосредоточиться на трех компонентах: разработке стратегии, тщательном анализе ключевых показателей бизнеса и возведении всего этого в систему1.


24.05.2011

Есть два способа увеличения доходов. Один из них предполагает постоянное привлечение новых покупателей, другой – продажу все новых товаров и услуг действующим клиентам. Второй способ единогласно признан специалистами оптимальным, но для реализации подобной политики следует сначала создать большую группу лояльных потребителей, которым нужно постоянно предлагать востребованные ими продукты. Американской компании Weight Watchers удалось решить эту задачу. Предлагая своим клиентам услуги контроля над собственным весом с помощью специальной системы рационального питания, Weight Watchers одновременно продает им множество сопутствующих товаров.


29.09.2009
Начался сезон процессов M & A: проекты продаются, компании скупаются, юристы и финансовые менеджеры при деле. Чем не отличное начало нового витка развития экономики? Не вдаваясь в финансовую суть вопроса, рассмотрим содержательные аспекты объединительных процессов, а именно: глубинные цели, концепции и принципы объединений, а также реальный синергетический эффект. И хотя в этой статье использованы примеры из маркетингово-консалтинговой отрасли, ее выводы можно применить ко многим бизнесам и типам компаний.

16.04.2009
  • Маркетинг-менеджмент
Аудит маркетинговой стратегии
Шура, золотую ли гирю вы пилите? Аудит маркетинговой стратегии в тяжелые времена
  • Личная эффективность
Cоставление личного стратегического плана
  • Домашнее чтение


19.01.2009
Между маркетингом на промышленном и потребительском рынках существует ряд различий. Например, различие в специфике аудиторий, их широте и готовности к восприятию. Аудитория потребителей на промышленном рынке сравнительно невелика, а вот размер заключаемых сделок обычно значительно выше, нежели на потребительском. Есть и другие отличия, но главный вопрос в том, настолько ли они существенны и есть ли необходимость выделять промышленный маркетинг в отдельную дисциплину?