Рекламная акция – самый простой маркетинговый прием, позволяющий быстро увеличить продажи в два-четыре раза. Его используют практически все В2С-компании. Правда, у одних акции проходят хорошо, а у других – так себе. Другие – те, кто подходит к вопросу поверхностно. Чтобы акция была результативной, мало придумать, что вы будете дарить покупателям в качестве дополнительного бонуса. Нужно разработать сценарий акции и постараться предугадать нюансы, которые могут повлиять на ее результативность. По мнению автора данной статьи, чтобы акция была успешной в коммерческом плане, нужно выполнить 12 условий.

1 Выбор партнера

Если компания покупает спонсорство, это значит, что она приобретает что-то для ограниченного использования или для того, чтобы добиться какой-то одной цели. Когда компания инвестирует в спонсорство, она стремится извлечь из него максимальную пользу, развивая все возможности, которые это партнерство может дать. И при этом работает заодно с партнером, в которого инвестирует. Инвестирование в партнерство начинается с отказа от термина «стратегия спонсорства». Спонсорство и партнерство должно быть органичным ответом на вопрос «Что нужно бизнесу?»¹.

О «кофейной» акции компании McDonald's я узнала не от самой компании, а от ее клиентов. Я коротала время в одном из московских заведений сети за чашкой кофе, когда ко мне подошел подросток и спросил: «Вы наклейки от кофе собираете? Можно вашу наклейку?»

Цифровой маркетинг – среда чрезвычайно динамичная. Одни инструменты теряют популярность, другие – завоевывают. О том, что сегодня важно при разработке диджитал-стратегий, «Новый маркетинг» беседовал с Беном Филипсом, ведущим диджитал-стратегом сети Euro RSCG 4D.