Подари журнал коллеге

Наши авторы

Игорь Белявский

Генеральный директор

Агентство GLOBAL Point

 

Автор статьи "Естественный отбор. Рекламный рынок в условиях рецессии: что год грядущий нам готовит?"  Новый маркетинг №1, 2009

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Исследования и цифры



Многие бренды из развивающихся стран больше не хотят оставаться за кулисами. Они выходят на массового потребителя развитых рынков. Конечно, особое внимание привлекают китайские компании, горящие желанием приобрести международные бренды, но есть и другие страны, включая Бразилию, Индию, Россию, Мексику и Южную Корею, которые тоже присматриваются к глобальным брендам1.





Иметь в штате директора по маркетингу считает необходимым большинство российских компаний, работающих в самых разных отраслях и индустриях, не говоря уже о западных FMCG-структурах, имеющих головные офисы в Москве и представительства по всей России. Главная роль директора по маркетингу, по мнению директоров и собственников бизнеса, – способствовать процветанию компании, увеличению ее стоимости, продаж, прибыли и доли рынка. Поговорим о рынке труда для руководителей служб маркетинга в компаниях, оперирующих в России.


Всегда приятно, когда клиенты приходят в компанию сами по себе, как незваные гости. Это могут быть как новички, пришедшие по рекомендации кого-то, кто уже пользуется вашими услугами, так и текущие клиенты, которым необходимо что-то обновить или докупить. Кто бы ни были эти люди, они заслуживают самого теплого приема. На них можно оттачивать мастерство обслуживания, и легко конвертировать их обращения в продажи.

Но есть две проблемы: во-первых, этих незваных гостей обычно недостаточно для создания бесперебойного клиентского потока, а во-вторых, чаще всего компания не может управлять каналами их поступления. Взять те же рекомендации. Они могут быть приятным бонусом, но невозможно планировать их и управлять ими. А если компания не может управлять клиентским потоком, она не может прогнозировать свое будущее.

Поэтому поговорим о той стороне В2В-маркетинга, которая обеспечивает именно такое количество клиентов, которое нужно компании для выполнения финансовых планов, – о генерировании лидов. В частности, о том, как понять, сколько лидов нужно генерировать в определенный период, и как не потратить на привлечение лида больше, чем компания на нем заработает1.





«Часть денег, которые я трачу на рекламу, расходуется впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно часть»

                                                 Лорд Леверхульме


Начал работу онлайн-ресурс Shitter, предлагающий пользователям Twitter напечатать записи блогов на туалетной бумаге. Желающие могут распечатать как собственные сообщения, так и содержимое ленты друзей (Timeline) или избранные записи (Favorites). Слоган ресурса говорит сам за себя: «Социальные медиа еще никогда не были так доступны». Стоимость услуги составляет $35 без учета доставки. Доставка готового продукта осуществляется по всему миру.


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11