Подари журнал коллеге

Наши авторы

Елена Гулянская

генеральный директор

медиамониторинговое агенство WPS

 

Эксперт статьи "Следи за словами". Новый маркетинг, №4, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 


Для подписчиков
0 0  


Инструментарий на все времена

Десять способов заставить маркетинг привлечь больше клиентов за три месяца
Алена Шефина

Увеличить количество клиентов за три месяца вполне возможно благодаря техникам и инструментам, которые перечислены ниже. Вы, скорее всего, знали о них, но могли не верить, что такие простые инструменты действительно эффективны и способны в короткий срок существенно увеличить поток клиентов.

 

Есть десять рекомендаций о том, что надо сделать с маркетингом в компании, какие инструменты и методы использовать, чтобы он начал привлекать клиентов. Рассмотрим их подробнее:

1. Внедрите механизмы сбора контактов всех клиентов, отреагировавших на рекламу компании. Неприятная правда заключается в следующем: если компания не может измерить, сколько клиентов привела к ней та или иная реклама, значит деньги выброшены на ветер.

Клиентская база компании – то, от чего нужно отталкиваться, планируя все маркетинговые коммуникации. Где ее взять? Как привлечь клиентов? Вот три основных и самых эффективных метода:

  • найдите партнеров с клиентской базой, которые продают смежный с вами товар, и продавайте совместно по вашим частям клиентской базы. И обязательно берите контакты у всех, кто хоть раз обратился к вам в компанию, неважно, откуда и по какому поводу. Не бойтесь делиться выручкой от продаж. Работайте за процент, это гораздо выгоднее, чем пользоваться только своей клиентской базой и не получать кусок пирога от чужих продаж;
  • размещайтесь в местах встреч своих клиентов. Все каналы коммуникации, которые дают вам большой охват, – нишевые сайты, форумы, конференции, семинары, газеты, журналы – места, в которых нужно размещать только ту рекламу, которую можно измерить и которая даст компании обратную связь. Если же вы не понимаете, как измерить приток клиентов из того или иного канала, не размещайтесь в нем.

Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.

 
 
Чтобы добавить комментарий Вы должны зарегистрироваться.