Подари журнал коллеге

Наши авторы

Юджин Радевич

исполнительный креативный директор

реклано-коммуникационное агенство Publicis United

 

Эксперт статьи "Творческий бум". Новый маркетинг №3, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 


Для подписчиков
1 0  


Здоровый карьеризм

Секреты успешной карьеры в сфере маркетинга
Игорь Шевченко

Почему некоторые маркетинг-директора получают зарплату, в разы превосходящую зарплату других маркетинг-директоров? Ценность любого специалиста обусловлена набором компетенций, которыми он обладает, и востребованностью их со стороны работодателей. Компетенции определяются как профессиональные знания, опыт и личностные качества специалиста. Давайте обозначим ключевые профессиональные и личностные компетенции, которые необходимы успешному специалисту по маркетингу в России.

 

В ответе за потребителя

Департамент маркетинга создает отношения с потребителями и контролирует коммуникации компании с ними. Таким образом, маркетологи – своего рода мост между организацией и потребителями: специалисты по маркетингу представляют и отстаивают интересы потребителей в своей компании.

Рассмотрим компетенции маркетологов с точки зрения классических маркетинговых 4P Филипа Котлера (рис. 1). Поскольку именно отдел маркетинга осуществляет промодеятельность компании, в этой области ответственность маркетологов максимальна. К сожалению, в российских компаниях продвижение все еще нередко оказывается единственной сферой влияния департамента маркетинга, который, таким образом, выполняет функции простого отдела рекламы.

В России отделы маркетинга далеко не всегда имеют значительное влияние на разработку продукта. Это связано прежде всего с большим количеством импортируемых потребительских товаров в нашей стране. Маркетологам приходится работать с продуктом, разработанным без их участия и произведенным за границей. Безусловно, есть компании, имеющие собственные заводы. И маркетологи таких компаний активно участвуют в разработке продуктов. Больше всего повезло маркетологам в FMCG-секторе: они полностью вовлечены в процесс работы над новыми продуктами, могут изучать вкусы, предпочтения потребителей и разрабатывать соответствующие продуктовые решения.

Еще реже маркетологов привлекают к процессу ценообразования. Цену формируют финансовые и коммерческие отделы, но очень редко к данному процессу допускают подразделения маркетинга. И это несмотря на то, что они обладают инструментарием, необходимым для определения оптимальной рыночной цены.

И последний элемент маркетинг-микса – место продаж, или канал продаж и размещение товара на полке. В этом случае маркетологам трудно повлиять на ситуацию, которую целиком контролирует коммерческий отдел. Задача отдела продаж – продавать максимально возможное количество продукции. Именно специалисты по продажам формируют договоренности с торговыми сетями об объемах поставок, представленности продукции на полках и пр.


Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.

 
 
Чтобы добавить комментарий Вы должны зарегистрироваться.