Подари журнал коллеге

Наши авторы

Юджин Радевич

исполнительный креативный директор

реклано-коммуникационное агенство Publicis United

 

Эксперт статьи "Творческий бум". Новый маркетинг №3, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Валерий Кулеша

Места на полке – согласно купленным билетам / N10, 2008

Ни для кого не секрет, что представители национальной и иностранной VIP-розницы, в силу дефицита торгового пространства, чувствуют себя уверенно на отечественном рынке, а потому бескомпромиссно диктуют поставщикам условия входа в сеть и сбыта продукции. Зачастую заинтересованные стороны считают приемлемыми для сотрудничества взаимоисключающие условия. А как обстоят дела в этой сфере на Западе? Стоит ли такая проблема перед тамошними субъектами дистрибутивной деятельности?


Разговор по душам / N1, 2008

Многие производители товаров рано или поздно сталкиваются с тем, что розничные сети ужесточают требования к сотрудничеству: «Если хотите быть представлены так, как сейчас (70% полки по всей категории), вы должны дать нам бонус не 6%, как раньше, а 12%. В противном случае мы начнем уменьшать полочное пространство для вашего продукта, а вместо вас выставлять вашего конкурента. На этом встреча закончена. У вас есть два дня, чтобы дать ответ»1. Чтобы без лишних потерь выйти из сложившейся ситуации, поставщик прежде всего должен определить, какого рода решение ему нужно. Хочет ли он узнать, как провести подобные переговоры и сторговаться на меньшей сумме? Или он предпочитает выяснить, как нужно вести себя, чтобы предотвратить подобные требования в будущем? Эта статья для тех, кто выбирает второй вариант.