Подари журнал коллеге

Наши авторы

Элина Марданова

к. э. н., начальник отдела маркетинга

сеть магазинов «Техно-Эксперт»

 

Автор статьи «Покупка реальная и виртуальная. Коалиционные программы в режиме онлайн». Новый маркетинг, № 4, 2008

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Татьяна Дзинько

Испорченный телефон / N5, 2012

Представьте процесс коммуникации бренда с потребителями. Бренд-группа на основании инсайта разработала идею коммуникации. Затем самостоятельно или вместе с агентством, используя свой жизненный опыт, знания и ценности, реализовала эту идею в картинках и словах – создала упаковку продукта, рекламные плакаты, ролики. А потребитель увидел их и считал идею сквозь призму своего опыта, образования и жизненных ценностей. К сожалению, зачастую эта реконструированная идея значительно отличается от замысла.

Как же устранить несоответствие между тем, что задумал бренд-менеджер, и тем, что считал на полке потребитель? Саша Джурас-Дотта, управляющий директор швейцарской компании Kinetic Consulting, считает, что наладить коммуникационный процесс поможет семиотика – наука о знаках, символах и о том, как они считываются потребителем.

В интервью «Новому маркетингу» Саша рассказала, как воспринимается премиальность потребителями и почему богатые женщины смотрят на продукты мужскими глазами. А также о том, почему картинка лучше текста, но без текста тоже никуда. И почему, сыграв на базовых потребностях людей, вы всегда остаетесь в выигрыше.





Кто тут главный? / N6, 2012

Многие компании, работающие на рынке В2В, заинтересованы в том, чтобы продавать свои продукты и услуги крупным организациям. Но не все понимают, кто принимает решение о покупке и как выбирается поставщик. Поэтому процесс продажи вместо четкой и понятной схемы зачастую напоминает охоту за сокровищами, в ходе которой приходится решать одну неожиданную головоломку за другой.

Эту статью условно можно разделить на две части. Сначала речь пойдет о том, кто и как выбирает продукт и поставщика в крупных организациях. А потом мы рассмотрим несколько примеров того, как добиться внимания людей, принимающих решения на сложных рынках.





Продавцы 80-го уровня / N6, 2012

Американские компании во многих отраслях являются источниками инноваций для своих коллег по всему миру. К таким отраслям относится и розничная торговля. Ведь кто как не американцы придумали супермаркеты? Роман Роменский, руководитель представительства в Санкт-Петербурге компании «Дымов», во время вебинара «Секреты ретейл-индустрии США», организованного компанией FastForward1, поделился своими впечатлениями от менеджмент-тура в ретейл-компании США. Его рассказ будет полезен всем, кто ищет свежие идеи для организации розничных продаж.





Увеличиваем оборот компании. Дешево / N6, 2012

Вряд ли найдется компания, руководство которой не хочет, чтобы ее бизнес приносил больше денег. Но не у всех есть бюджет на маркетинг или хотя бы рекламу. Хорошо, что в арсенале современных маркетологов есть инструменты партизанского маркетинга, которые позволяют наращивать продажи при минимальных инвестициях в процесс привлечения клиентов. На вопросы «Нового маркетинга» о партизанском маркетинге ответил Александр Левитас, независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса» – лучшей книги 2011 года о маркетинге по версии E-xecutive.ru.





Предпринимательство – мощная сила / N7, 2012

Сотрудники, обладающие предпринимательской жилкой, то есть способные рассмотреть и использовать для создания ценности возможности, не замеченные другими, важнее для работодателей, чем те, кто просто хорошо выполняет свою работу. Но перспективный персонал становится еще ценнее для экономики страны, когда решается организовать собственный бизнес. Потому что именно малый бизнес выполняет такую важную для экономики функцию, как ее обновление и модернизация. Об этом и других важных аспектах предпринимательства «Новому маркетингу» рассказал Пабло Мартин де Холан, заведующий кафедрой предпринимательства IE Business School (Мадрид).





1 2 3 4 5 6