Подари журнал коллеге

Наши авторы

Леонид Комаровский

директор департамента маркетинга

«Брок-Инвест-Сервис»

 

Эксперт статьи "В одной связке", Новый маркетинг №9, 2009

Все авторы

Логин

Пароль



 


 


 


 


 


 


 


 

Виктор Тарнавский

Сделано со вкусом / N6, 2012

В последние четверть века в американском ретейле происходит процесс, который многие специалисты называют уолмартизацией. Корпорация Wal-Mart, объем доходов которой в 2010 году превысил $400 млрд, в настоящее время контролирует около 25% американского рынка продовольственных товаров. При этом ее экспансия сопровождается массовым вытеснением конкурентов из бизнеса. Чтобы противостоять Wal-Mart, нужно иметь очень эффективную стратегию. Этим и отличается компания Wegmans Food Markets, продолжающая расширяться и получать прибыль, несмотря на то что более половины ее магазинов находятся в радиусе 30 км от ближайшего гиперцентра Wal-Mart. Низким ценам и широкому ассортименту своего мегаконкурента Wegmans противопоставила еще более широкий ассортимент продовольственных товаров и умение создать положительный потребительский опыт.


Немецкая копировальная машина / N4, 2012

В современном мире поклоняются инновациям. Креативность, умение увидеть и создать нечто новое, поразить и привлечь потребителей интересной новинкой ценятся выше всего. По этой же причине большое внимание уделяется интеллектуальной собственности и авторским правам. Но невозможно запатентовать идею или бизнес-модель, поэтому любая удачная находка немедленно копируется менее творческими, но оборотливыми и обладающими организаторской жилкой подражателями. В электронной коммерции барьеры для вхождения на рынок пока невысоки, поэтому вокруг каждой успешной интернет-компании почти сразу же появляется целый шлейф клонов. Однако, пожалуй, ни одна другая компания не преуспела так в копировании чужих идей и концепций, как немецкий бизнес-инкубатор и венчурный фонд Rocket Internet, созданный в 2007 году братьями Марком, Оливером и Александром Самверами.


Праздник длиною в четверть тысячелетия / N3, 2012

Торговать игрушками просто и одновременно сложно. Просто, потому что этот товар всегда будет пользоваться спросом, пока на свете есть дети и любящие их родители. И сложно, поскольку рынок игрушек отличается высоким уровнем конкуренции, вкусы на нем меняются быстро, а товар должен понравиться, наверное, самой взыскательной на свете покупательской аудитории. В таком бизнесе непросто продержаться и десяток лет, а британская компания Hamleys, управляющая одноименным игрушечным магазином в Лондоне, успешно делает это уже более четверти тысячелетия! В этом ей, бесспорно, помогают слава крупнейшего магазина игрушек в мире и умение создать для покупателей уникальный опыт, благодаря которому в Hamleys ходят не просто семьями, а поколениями.


Тяжкое бремя бренда / N2, 2012

Бренд, особенно сильный и популярный, без сомнения, один из самых ценных активов компании. Однако во времена перемен, когда компания вынуждена корректировать свою модель бизнеса, приверженность прежним ценностям и стремление сохранить старое восприятие бренда в представлении потребителей иногда оказываются серьезной слабостью. Для известной американской корпорации Kodak, объявившей о банкротстве 19 января 2012 года, эта слабость оказалась фатальной. Долгие годы руководство Kodak пыталось повторить в секторе цифровой фотографии тот оглушительный успех, которого компания достигла в области аналогового фото. Казалось бы, Kodak делала все правильно, но менеджмент компании недооценил разницу между старыми и новыми рыночными условиями.


Пуленепробиваемый пиджак / N2, 2012

Сегодня индустрия безопасности – отрасль мировой экономики с миллиардными оборотами. Во многих странах богатые люди вкладывают значительные средства в охрану, защищенные от внешнего проникновения дома, бронированные автомобили и, конечно, средства индивидуальной защиты. Подобные товары нишевые, и до недавнего времени их продвигали на рынок по специализированным каналам, ориентированным на определенную целевую аудиторию. Однако в последние несколько лет ситуация изменилась. Колумбийский изобретатель и дизайнер Мигель Кабалльеро создал не только функциональную, но и красивую пуленепробиваемую одежду, которую можно найти в некоторых известных универмагах.


1 2 3 4 5 6 7